粗利益率とマークアップ計算機:小売商品の価格設定方法

売上総利益は、小売コストから、製品またはサービスの卸売または直接コストを差し引いたものです。パーセンテージで表現すると、売上総利益率は収益に対する収益をパーセントで表したものです(家賃などの間接費を除く)。マークアップは、卸売または直接費に対して製品またはサービスに請求される金額です。小売価格が10ドル、卸売価格が8ドルの製品の売上総利益は2ドル、売上総利益率は20%、マークアップは25%です。あなたが販売する3つまでの製品またはサービスのために、単に小売価格、卸売価格、そして販売された商品の数(予測されたものまたは実際のもの)を入力して、下記の計算をしてください。売上総利益率とマークアップ計算機能を使用すると、売上総利益率($)、売上総利益率、個々の製品またはサービスのマークアップ、および製品またはサービスのグループの合計数を確認できます。

SquareのようなPOSソフトウェアを使って、何が売れているのか、そして何があなたの利益率であるのかを追跡していることを確認してください。無料で試してください。

粗利益率とマークアップ計算機

これらのパーセンテージを計算するのに手助けが必要なだけであれば、すべて完了です。計算したこと、およびそれがビジネスにとって何を意味するのかについてもう少し情報が必要な場合は、続けてお読みください。

売上総利益率を求める式は、売上総利益を収益で割ったものです。

たとえば、衣料品店を所有していて、仕入先から5ドルでシャツを購入し、それを20ドルで顧客に販売した場合、総利益は15ドルになります。

あなたはそれからあなたの総利益をあなたの収入で割ることができます(15ドル/ 20ドル= 0.75または75%)。これは、売上総利益が75%で、他の事業経費や利益のために1ドルあたり75セントを稼ぐことを意味します。

この方程式は単純に思えるかもしれませんが(そしてそれはそうです)、パーセンテージの背後にある意味は重要です。

企業効率の測定

売上総利益率は、特に前年比で比較すると、企業の健全性と効率性の良い指標です。売上総利益率が前年より大幅に低下した場合は、問題がどこにあるのかを判断するためにコストと収益を再評価する必要があります。

あなたの売上総利益に注目し続けることはあなたの利益率があなたがもはや費用をカバーすることができなくなるほど低くなる前に、あなたの会社との大きな変化にあなたに警告するでしょう。

あなたの業界の他の企業に対するあなたのビジネスのベンチマーク

売上総利益率を業界内の他の企業と比較して、競争に対抗する方法を判断できます。

あなたが遅れていることに気付いたのであれば、あなたはあなたのマージンを増やす方法を探したいでしょう。これを行うには、次の2つの要素を調べます。

  • 卸売コストを下げる - あなたの業界の他の会社がより高いマージンを持っているならば、それは彼らがより低いコストで製品を生産することができるからであるかもしれません。製造コストを削減するために、より安価なベンダーまたはプロセスを探します。
  • 小売価格を上げる - より高いコストであなたの製品を売ることによって、あなたは売られるそれぞれのアイテムのためにより多くを稼ぐことができるでしょう。

小売価格の引き上げは最も簡単な選択肢のように思われるかもしれません。単により高い価格であなたの製品をマークすれば、あなたはコストを削減する必要なしに直ちに総利益率を上げるでしょう。

しかし、あなたのマークアップが高すぎると、人々はあなたから買う可能性が低くなります。それが、マークアップ計算機が登場するところです。

価格マークアップは、製品の当初の卸売原価の増加率です。

たとえば、衣料品店を所有しており、仕入先から5ドルでシャツを購入し、それを20ドルで顧客に販売する場合、マークアップは300%です。

マークアップは利益をコストで割ったものであるため、上の例では15ドル/ 5ドル= 3、つまり300%になります。

値段が高す​​ぎると、人々はあなたから買わないので、マークアップのスイートスポットを見つけるのは難しいです。価格が低すぎると、コストをまかなうのに十分な収入が得られません。

業界ベンチマーク:マークアップ

あなたの製品を正確にマークアップするためには、あなたの業界の他の人がしていることを考える必要があります。これは、消費者が複数の類似企業間で価格を即座に比較できる今日のデジタル時代に特に当てはまります。

以下は、さまざまな小売商品の平均マークアップ率です。氷などの一部の製品は、タバコやビールなどの製品よりもはるかに高い値上げ率を示しています。

ソース:NPS.gov

製品の価格設定の詳細については、当社の究極のガイドをご覧ください。

価格はすべてではありません

あなたの製品が競争力のある価格であることが重要ですが、あなたがコストを下げる方法を見つけるのに苦労しているならば、あなたがより高い価格でさえ顧客を維持することができる他の方法があります。

「より良いカスタマーサポート、より高品質の製品、より良い返品条件などで競合他社を凌駕するなら​​、人々は積極的に製品のためにもっとお金を払うことに気付くでしょう」 - Rhys Davies、Commerce

あなたのビジネスのための正しいマージンとあなたの製品のための最高のマークアップを考え出すことは簡単なプロセスではありません。最初のステップは、これらの指標が何であるかを知ることです。当社の売上総利益率とマークアップ計算機を使用することで、あなたはすぐにこれらの数字を見つけることができるでしょう。

あなたのスモールビジネスでさらに助けを探したいですか?ビジネスを始めることに関する私達の記事すべてを見なさい。

Loading...