10ステップの究極の不動産リスティングマーケティングプラン

不動産リスティングのマーケティングプランは、不動産を迅速に販売するために策定された複製可能な戦略です。不動産リスティングを分析してアプローチするための定型的な方法を作成することによって、最終的に最も競争の激しい市場でも優位に立つように洗練され完成された戦略に到達することができます。

多くの潜在的な住宅購入者は、これまで代理店に連絡する前に、Zillow(大手不動産市場)で彼らの検索を始めます。確認してください あなたは 彼らがZillow Premier Agentになることで最初に目にするエージェント。 ZillowにZillow Premier Agentとしてリスティングを送信すると、そのリスティングの唯一の不動産エージェントとして注目され、独占権が与えられます。プレミアエージェント以外から送信されたリスティングでは、3つのプレミアエージェントのうちの1つとして紹介することができ、市場での取引範囲がさらに広がります。開始するにはここをクリックしてください。

これが究極の不動産リスティングマーケティング計画への10のステップです。

1.ペルソナを作成して買い手を理解する

具体的な行動を取る前に、潜在的なバイヤーがあなたの特定のリスティングに対して誰であるかを検討し、それらをよりよく理解するためにバイヤーペルソナを作成することが不可欠です。バイヤーペルソナは単にあなたの最も可能性の高いバイヤーを表し、あなたがあなたのマーケティング努力においてどのプラットフォームを強調するかを決定する架空の人物です。

この家を買うであろう最も可能性の高い顧客について考えるとき、あなたは彼らがおそらくあなたの近所に既にいる大部分の人々に非常に一般的である特徴を持つであろうということを考慮しなければなりません。

あなたの潜在的な買い手のためのペルソナを作成する方法についてもっと学びたいならば、あなたに有利なスタートを与えるためにどのように顧客プロフィールを作成するかに関する我々の記事を読んでください。

ペルソナがあなたの不動産リスティングマーケティングプランにどのように影響するか

年齢や収入など、購入予定者の人口統計によって、広告の制作方法や実装時にどのプラットフォームを強調するかがわかります。

例えば、あなたが広大な田舎の家を売っているならば、あなたはすでに家族を持っていて、おそらくこれを第二の財産として購入している40代半ばから後半の男性としてあなたのありそうな買い手ペルソナをプロファイルしたかもしれません。マーケティング戦略を検討する際には、ソーシャルメディアに確実に配置することをお勧めしますが、ユーザーの平均年齢が40歳であるInstagramではなく、ユーザーの平均年齢が40歳であるFacebookにもっと注力することをお勧めします。カントリープロパティのリスティング動画は、小さなワンルームマンションよりも成熟した洗練されたトーンである必要があります。また、リスティングの説明と写真は、対象年齢の人にとって重要なプロパティの要素を強調している可能性があります。範囲。

この架空のバイヤーペルソナを作成するというアイデアは、それがあなたのマーケティングプランの次の段階を通してあなたを導くということです。マーケティングのプロセスはリスティングからリスティングまでかなり似ていますが、リスティングの説明、ビデオの作成方法、およびマーケティング費用を重視する場所は、最終的には購入者になる可能性のある種類によって影響を受ける可能性があります。

マーケティング計画の残りの部分を実行するときは、どの領域に注目し、どのようにメッセージを作成するかを決定するために、必ず購入者のペルソナを念頭に置いてください。あなたの出品写真を通して、あるいは単にあなたのMLSの説明を書く時であろうとなかろうと、あなたの購入者はあなたの不動産リスティングマーケティング計画がそれらに直接話していると感じるべきです。

2.リスニング写真とビデオのエキスパートを雇う

リスティングを取得して写真撮影の準備ができたらすぐに、最高の投資は、素晴らしい写真やビデオを撮るためにプロを雇うことです。写真は、誰かがあなたの出品をクリックするかどうかに関してしばしば違いを生むものであり、そしてそれは潜在的な買い手の住宅に対する第一印象です。

397 W. 12丁目、Leonard Steinbergチームによるリスト

素晴らしい写真はリストの印象的な要素を強調します。多くの人がニューヨークのアパートを狭い場所として考える一方で、ニューヨークのこの西の村のデュプレックスはそれに含まれるスペースと壮大さの感覚を強調するために撮影されています。 6,000平方フィートを超えるスペースと2つのロッジアテラスを備えた1,700万ドル以上で上場されているが、それがエレベータービルに含まれているとは信じ難い。

インテリアの写真とビデオは同じ人が作成することが多いため、これらのタスクをまとめて完了することで、不動産リスティングのマーケティング計画を進める際の時間を節約することができます。あなたもMLS、あなたのウェブサイト、またはソーシャルメディアに家を投稿することを考える前に、あなたはあなたの第一印象としてプロの写真を持っていることを確認してください。

写真やビデオを完成させるための料金は、住んでいる場所や探しているサービスの種類によって大きく異なります。私たちの不動産写真価格設定と雇用ガイドはあなたが写真とビデオツアーの両方のために住んでいる場所に関係なくサービスのコストを見積もるのを手伝うことができます。

3.すばらしいパンフレットを作成する

あなたの魅力的なイメージと家の情報を使ってパンフレットを作成することは、一般的なオープンハウスのためだけのものではありません。あなたがリストの数日後にこの物件のブローカーのオープンを主催することをご存じの場合、いくつかの追加の詳細を表示することと一緒にそれらを奪うために美しいものが欲しいでしょう。

魅力的なパンフレットは、複雑で高価なものではありませんが、高品質のもので印象的なプレゼンテーションに役立ちます。たとえば、ProspectsPlusによる不動産リストの2つ折りパンフレットがあります。

このタイプのパンフレットはすでにフォーマットされており、写真を特定の領域にドラッグアンドドロップしてパーソナライズされた説明を含めることで簡単にカスタマイズできます。あなたが今手に入れたプロの写真、そしてあなたの巧妙な説明を使うことは、ブローカー(そして後に潜在的な買い手)がツアーのずっと後に家を思い出すのを助けることができます。

あなたの不動産リスティングマーケティング計画が成功するためには、それは単なるデジタルプレイではありません。また、奪い、見て、そして握ることができるという具体的なことを個人に与えます。あなたが印象的なパンフレットをまとめることについてのより多くの情報を見たいならば、あなたが始められるように私たちはトップ29の不動産パンフレットテンプレートを集めました。

4.完璧なMLS記述を作り上げる

完璧なリスティングの説明を作成するには時間と労力がかかりますが、それを正しく行うにはしばらく時間がかかります。 Zillowの調査によると、約250語が最適な長さであり、感情的な要素を強調するのではなく、資産資産を表す用語を使用することをお勧めします。説明を作成する方法は次のとおりです。

正しい言葉を使う

すべての単語が平等に作られているわけではないことを忘れないでください。リスティングを説明しているときに、選択した単語が意図しない効果をもたらすことがあります。たとえば、Zillowは、「Granite」という単語を使用するだけですべてのリストに好影響を及ぼし、「豪華な」という単語を使用した最下位のリストでも予想される販売価格を8%上回る傾向があることがわかりました。

Zillowがあなたがあなたのリストに使って避けようとしていることを示唆するいくつかの単語はここにあります。

出典:Zillow「不動産の新規則」

主な機能を強調表示する

リスティングの説明には、必ず特定の単語を使用するよりも多くのものがあります。リスティングの説明の中で、クライアントの家を住みやすい場所にする主な理由を強調してください。説明的ではありますが、リスティングの説明をエキサイティングで魅力的なものにしたいということを忘れないでください。午前中に熱い一杯のコーヒーを楽しむ場所、または娯楽のための完璧な場所としての広いキッチンとして、フロントポーチについて話しましょう。

写真とビデオをアップロードする

あなたは完璧なリスティングの説明を手に入れたので、詳細をすべて入力して、あなたのプロの写真やビデオのウォークスルーをアップロードしましょう。あなたがそれをあなたのリストに加えるためにあなた自身でビデオを撮る必要があるならば、それは価値があります。あなたが採用できなかった場合、私たちはあなたにこの記事であなた自身のリストのビデオを撮るための機器と方法を示します。

5. Zillowリストを充実させる

あなたのリストがZillowにシンジケートされるとき、彼らはそうすることができるより完全でないように見えます。リスティングを微調整し、ビデオを含めるようにし、さらにPremier Agentとしてサインアップすることで、競争が激しい場合でもリスティングを増やして有利にランク付けすることができます。

Zillow Premier Agentになる

あなたのリストに利点を持たせたいのなら、あなたが最初にすべきことは、Zillow Premier Agentになることです。利点は素晴らしいです。ミリオンダラーリスティングのFredrik Eklundさえも最高の代理店です。プレミアではないエージェントが提供するローカルリスティングに広告を掲載することで新しいクライアントを獲得できるだけでなく、あなたがセラーのエージェントであるリスティングに表示される排他的なエージェントになることもできます。開始するにはここをクリックしてください。

Zillow Premier Agentにアクセス

リスティングの説明と詳細を確認する

Zillowでより多くの意見を得るために、あなたはあなたの出品説明が完全に記入されていることを確認することもできます。説明は通常Zillowのアルゴリズムによって分析されますが、詳細セクションにできることすべてを追加するのに役立ちます。たとえば、販売しようとしている世紀半ばの家をお持ちの場合は、それをリスティングの詳細セクション(「建設」の下)および説明で必ず追加して、検索を強化してください。

ビデオを含めるようにしてください

ビデオを含めることでZillowの再生回数を3倍にできることをご存知ですか。買い手はそれに魅了されています、そしてあなたがあなたのZillow Premier Agentアプリを通してビデオを追加するならば、リストもより高いランクを得ます。 ZillowシステムはPremier Agentアプリを使用するユーザーに報酬を与えるので、携帯電話でそれを使用するようにしてください。それはあなたがあなたの携帯電話からビデオを撮って直接それを投稿することを可能にしますまたはあなたがそれをしたならば専門的に撃たれたビデオを投稿すること。

オープンハウスを投稿&値下げ

Zillowでより多くの意見を得ることを確実にする最後の1つの方法は、住宅があなたの地域で検索されるとき両方とも自動的にあなたのリストをぶつけるので、常に開いている家と価格調整をリストすることです。あなたがあなたのアプローチでそれを賢くプレイするならば、あなたはZillowが新しいリストに好みを置くにもかかわらず、あなたはほとんど常に関連性を保つことができます。たとえば、上場から2、3週間後にあなたのオープンハウスをリストアップし(バンプ)、それから2週間以内にまだ市場に出ている場合は、マイナーな価格調整(バンプ)をすることをお勧めします。

6.あなたのウェブサイト上のリストを特集する

ウェブサイトを持つことはあなたのリストとエージェント発見を売り込むための重要なツールです。あなたのウェブサイトの新しいリストを特色にすることはフォロワーにあなたの最新の目録について知らされる機会とあなたを見つける能力を捜している人々に与えるでしょう。あなたが持っているウェブサイトの種類はあなたのリストが受ける露出に劇的に影響を与えるでしょう。

Real Geeksによって作成されたThe Harrelson Groupのウェブサイト

Real Geeksによって構築されたもののようなプロのWebサイトは、自分のリストを宣伝したり質問に答えたりするために複数のチャンネルを持ちたい忙しいエージェントのためのゲームチェンジャーになることができます。自動化されたEメールドリップキャンペーンとともに、見込み客を追跡および育成する組み込みのCRMを使用すると、リストを推進する強力なサイトでもあるWebサイトを作成できます。

どのような不動産リスティングのマーケティングプランでも、問い合わせへの対応のスピードは困難ですが不可欠です。一般的なリードジェネレーション機能に加えて、あなたのウェブサイトはあなたの出品に関する一般的な質問への回答をより簡単にすることができます。たとえば、Real GeeksにはSMS自動返信機能もあり、これを設定すれば、問い合わせにすぐに対応できます。

バックエンドがマーケティングツールとしてそれを使用するのを助けるので、Real Geeksが提供するようなプラットフォームにあなたの新しいリストを置くことは、単にWordPressウェブサイトを開くのとは全く異なる経験です。上記の機能に加えて、あなたがあなたのリストのためにFacebookの広告を投稿し、それらを追跡し、そしてこれらからリードを育てるのを助けるツールさえあります。一般的なWordPressサイトはあなたがインターネット上で名刺を持っているのを助けることができます、しかし、あなたのビジネスのために正しいウェブサイトを選ぶことはあなたのリストを売られてあなたの時間を節約するのを助ける機能性をあなたに与えることができます。

あなたがさらにウェブサイトを探検したいならば、我々はあなたがレビューするために最も良い不動産リードジェネレーションウェブサイトを比較しました。

7.ブローカーのオープンハウスを開く

通常、住宅が上場されてから最初の数日で、あなたがそれがより多くの買い手をテーブルに連れてくると感じるなら、あなたはブローカーのオープンハウスを持ちたくなるかもしれません。ブローカーのオープンハウスを週中旬に開催し、ランチを提供すると、通常最高の投票率が得られ、それらの不動産専門家が代表するクライアントにアクセスすることができます。

ブローカーのオープンハウスを開催することには、主に3つの利点があります。

ローロデックスをタップ

ブローカーのオープンハウスの主な利点はあなたの家に入ってくるすべてのプロが潜在的な買い手の名簿を代表するということです。彼らは家の中を歩くとき、家がそれらのうちのどれにも合うかどうかを見るために単にスキャンしています。あなたは1人の代理人を持っていますが、その代理人は本当に複数の人のために巡回しています、そして、彼らは完璧な場所を見つけ、幸せなクライアントを持ち、そして手数料を稼ぐという同じゴールを共有するのでプロセス。

希少性を作成する

ブローカーのオープンハウスが次にできることは、そのハウスをもう少し説得力のあるものにすることです。部屋のすべてのエージェントは、他の人がツアー中であることを確認しているので、購入者に適している可能性がある場合は、他の人が最初にそこに着く可能性があることを知ってすぐにアクセスします。

あなたがそれらのそれぞれのために先に印刷されたパンフレットを持っていることを確実にしてください、そしてそれらに追加として特別な見せ方をしてください。飼い主はペットを家から出すのに追加の時間が必要ですか。所有者は特定の日または時間に家を見せることができますか?これらは注意することが重要です。

ノーホールド禁止フィードバックを入手

最後に、たとえあなたがブローカーのオープンハウスから買い手を得ていなくても、あなたは間違いなく不動産の誠実な評価を受けるでしょう。エージェントは、市場の他の住宅と比較して、価格設定、審美性、および機能に関する意見を共有することに恥ずかしがり屋であり、販売の機会をさらに向上させる可能性がある売り手に戻るための率直なフィードバックを提供できます。たとえば、ほとんどのエージェントが住宅が高値であると感じた場合、それはあなたが住宅所有者に提案した価格設定に信憑性を追加するかもしれません。あるいは、本当に家の魅力を増すことになる何かがあれば、あなたは迅速な改善のためのいくつかの確かな提案を見つけるかもしれません。

8.ソーシャルメディア上のリストを見せる

エージェントとしてInstagramとFacebookを使用すると、あなたのリスティングと全体的に新しいクライアントのためにあなたをリードすることができます。あなたの不動産リスティングマーケティングプランでソーシャルメディアを使うことは絶対に必要です。人々の目と注意はスクリーンの大部分の日に行われているので、あなたのリストをそれらの前に置くことは利点があります。

Facebookを使う

潜在的な購買者の注意を引くためにFacebookを使用する3つの主要な方法があります。あなたのページに投稿したり、広告を作成したり、フォーラムやグループに投稿することができます。

あなたのFacebookページに投稿する

他の種類のリンクを共有するのと同じように、自分のリストをFacebookページに投稿するのは非常に簡単です。リンクボタンをクリックして、リスティングのURLを貼り付けて、クリックしてもらう可能性があるプロパティに関するハイライトを共有してください。

Zillowリストへのリンクを投稿すると、リストに記載された唯一の不動産業者になり、コミッションの双方を手に入れる可能性が高くなるため、ここがZillow Premier Agentであることを確認するのが理にかなっている場所です。

Facebook広告を作成する

Facebookの広告を掲載することの素晴らしいところは、あなたが非常に多くの異なる特性をターゲットにできるということです。ターゲティングに役立つ可能性があるさまざまなものの中には、収入、郵便番号、および広告が表示されるグループとの関連性をはるかに高める多数のその他の特定の変数があります。

Facebookの広告を効果的に運営する方法と、それらを作成するための具体的な手順について、不動産の専​​門家向けのガイドを提供します。土曜日の朝はコーヒーを飲みながら過ごすと、間違いなく自分で広告を掲載できます。しかし、あなたがあなたが忙しすぎてそれを入手したいと思っているのなら、わずかな料金でこれをする会社がたくさんあります。たとえば、Hibuは、広告を掲載したり、プラットフォーム間でソーシャルメディアを公開したりするのに役立ちます。

Facebookに投稿フォーラムとグループ

ほとんどの近所には現在、街路清掃、除雪、または近所のイベントや懸念などのことを発表するための特定のグループがあります。このフォーラムを使ってあなたの出品を投稿するのも素晴らしいアイデアです。彼らが愛する近所に住んでいる多くの人々はまたそこに移動したいと思う友人を知っています、そしてあなたが他の人にあなたがすることはあなたの全体的なビジネスを助けることができるだけです。

例えば、私の近所のフォーラムでは、今後の、そして現在のリストを定期的に投稿する2人の不動産業者、家賃のためのアパート、そしてその他の不動産関連のコンテンツが非常に効果的です。多くの場合、それらはプライベートメッセージを送信され、プロパティは常に多くの肯定的なコメントを得て話をします!

Instagramを使う

Instagramは実質的に不動産のために手作りされているので、美しい画像やビデオを投稿することはあなたのリストを頭の中に保つための素晴らしい方法です。リストへの投稿時にInstagramを本当に輝かせる2つの方法は、Instagramストーリーと通常の投稿です。

Instagramの物語

Instagramストーリーは、あなたのアカウントを誰かの注意を引くための素晴らしい方法であり(ストーリーは投稿の上に表示されます)、頻繁にクイックツアーを投稿するための非常に魅力的な方法です。あなたのストーリーは24時間利用可能です。これは、見込み客に見てもらい、友達に紹介してもらいます。

Instagramの投稿

Instagramへの投稿は人目を引くもので、注目を集めるはずです。あなたがオープンハウスを持っているなら、ここにそれを投稿し、あなたの財産を見つけるためにそれらのハッシュタグを検索する正しい視聴者を助けるためにハッシュタグを使用してください。 Instagramはあなたがリストしている家の最高の機能を自慢して見せて、それにちょっとした注目を集めさせて、そしてそれを発見可能にする素晴らしい場所です。

これまでにInstagramに投稿したことがない、Instagramストーリーを作成した、またはアカウントを作成したことがない場合は、必要な詳細のすべてを詳しく説明した素晴らしい記事を作成しました。通常、探査に費やしたり、Instagramを使って不動産を探したり、アカウントを設定したりして、すべての機能を利用して提供できるようにするための時間を取っておきます。

9.バイヤーのための正式なオープンハウスを開催する

あなたの家がすべての昇進の恩恵を受けたとき、今こそ公衆への扉を開く時です。以前にいくつかのプライベート上映を行ったことがあるかもしれませんが、これがあなたの上場がついにより広範囲に及ぶ瞬間です。家が適切に準備され、可能な限り最高の印象を形成できることを確認してください。

家が上演されていることを確認してください

あなたがプロのステージング会社を使用しないことを決定するかもしれませんが、家がよく提示するように住宅所有者と一度やり直すことを確認することはあなたの価値があります。住宅所有者と必要な要素を十分に前もって検討してください、そして部屋がそれほど散らかっていない必要があるならば、ペンキが変更されるべきなら、ペットベッドを取り除きます。

ソース:

あなたがステージングについてのより多くのヒントが欲しいならば、我々はあなたがすぐに買い手を引き付けさせるであろうホームステージングへの究極のガイドを書きました。

材料を準備する

サインインシートと印刷されたパンフレットを用意してください。家は公営住宅から売るかもしれないし売らないかもしれませんが、代理店としてあなたの潜在的な買い手が持っている印象はこれらのことを正しく正しくすることを特に重要にします。

可能であれば、ProspectsPlusのもののような高品質のパンフレットを使用し、サインインシートを用意してください。サインインシートは、基本情報からより広範な質問まで多岐にわたります。無料の不動産オープンハウスサインインシートのテンプレートをチェックしてください。

あなたのオープンハウスを宣伝する

あなたのオープンハウスの究極の目標は、できるだけ多くのリードを集めることです。人々が週末の計画を立てているときは、少なくとも前の木曜日(日曜日に行われると仮定)に、Zillowのリスト、Facebook、Instagram、さらにはがきキャンペーンで宣伝するようにしてください。はがきキャンペーンは多くの好奇心の強い隣人を生み出すことができますが、それらの隣人はまた、地域に移動しようとしている友人を持っているかもしれません。

不動産業者のために成功したオープンハウスを開催する方法についてもっと学ぶために、我々はこのガイドをまとめました。

あなたのリードをフォローアップ

フォローアップを成功させるためには、迅速なコミュニケーションが重要です。あなたのマーケティングのプロセスがあなたのブローカーのオープン、Zillow、あなたの個人的なウェブサイト、ソーシャルメディア、Eメールキャンペーンまたはあなたのオープンハウスを通して続いているのであなたのリストに興味を示した誰かとコミュニケーションしていることを願っています。

プロセスがある

あなたがどのようにリード育成に取り組むかについて体系化されていることは、それを正しくするための鍵の一つです。あなたが単にリードがあなたに反応するのを待っているならば、あなたはあなた自身があなたがするべきであるパイプラインを構築していないのを見つけるかもしれません。必ずスケジュールを作成し、手を差し伸べるための複数のチャネル(Eメール、SMS、電話)を計画し、使用可能にしてください。たとえば、オープンハウスの参加者へのフォローアップの最初のラウンドでは、フォローアップ電子メールテンプレートを使用してそれを簡単にすることをお勧めします。

しつこい

持続性がすべてです。あなたがあなたのパイプラインを根本的に改善したいと思い、それらのリストが可能な終わりにつながることを育成したいなら、あなたは執拗にならなければなりません。最初の連絡が失敗した後、43%の人があきらめていると推定されていますが、今後も持続し続ける人を待って成功することができます。関係を育み、会話を続けなさい。

しっかりとしたCRMを持つことは、これらの見込み客を育成する上で大きな成果を上げることができます。 Contactuallyは、特定のバケツ(カテゴリ)にリードを入れることができるだけでなく、リマインダーを設定することもできるので、Contactuallyが大好きです。あなたにクイックテキストやEメールを送るようにさせるデジタルナッジを打つものは何もありません、そしてそれらのわずかな瞬間が世界にすべての違いを生むことができます。

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ボトムライン

しっかりとした不動産リスティングのマーケティング計画を立てることは、あなたがあなたの仕事に系統的にそして目的を持ってアプローチするのを助けることができます。あなたがあなたの計画をそれぞれのリストで再現することができれば、あなたはあなたのプロセスをスピードアップし、そしてまたあなたの時間を自由にし、あなたをより組織化され成功させるままにします。

あなたがあなたの武器庫に追加するいくつかの独創的な戦略を探しているなら、私たちはあなたがリストに追加して自由に感じることができる52の創造的な不動産マーケティングのアイデアを共有します。

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